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2023-12-06 00:57:12
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大卖场的挣扎：高鑫批发带亏卷入会员店疆场,山姆,同比,门店
高鑫批发（06808.HK）的“苦日(ri)子”还没完。
11月14日(ri)晚，大润发母公(gong)司高鑫批发发布截至9月30日(ri)的2024财年中报，报告(gao)期内录得营(ying)收357.68亿元，同比下落11.94%；录得净吃亏3.59亿元。要(yao)晓(xiao)得，在(zai)2023财年，高鑫批发才刚刚在(zai)“降本增效(xiao)”步伐下完成扭(niu)亏为盈。
报告(gao)期内，高鑫批发的商品销售支出为342.25亿元，占比达95.69%，同比减少12.4%，同店销售额同比减少5.9%。高鑫批发归因(yin)于宏观猪(zhu)肉及(ji)鲜菜CPI同比下落、保(bao)供营(ying)业紧缩(suo)和客户囤(dun)货减少导致客单(dan)价下滑。
报告(gao)期内，高鑫批发连续了上一财年的策略，依旧在(zai)全(quan)面积极“降本”。其上半财年销售及(ji)营(ying)销开支同比减少7%至87.18亿元；行政费用(yong)同比减少13.3%至8.98亿元；财务费用(yong)则(ze)同比减少9%至2.13亿元。
但(dan)三费减少仍没有足(zu)以抵消高鑫批发门店逆势扩张带来的压力。
六个(ge)月内，高鑫批发新开3家大润发大卖场、7家中型超(chao)市（大润发Super）及(ji)1家M会员店。目前，高鑫批发共有458家大卖场、19家中型超(chao)市和1家M会员店。
相比之下，偕行永辉超(chao)市（601933.SH）则(ze)做出了营(ying)业紧缩(suo)行动，上半年净关店25家，成功扭(niu)亏。
高鑫批发的M会员店承载(zai)了其开拓第二增进曲(qu)线(xian)的期待。
财报显示(shi)，高鑫批发本年4月在(zai)扬州(zhou)开业的M会员店，付费人数已凌(ling)驾5万，SKU约3000个(ge)，其中凌(ling)驾10%为自有品牌，其估计接(jie)下来会有南京和常州(zhou)两家门店开业。
相比之下，目前山姆在(zai)海内有50家线(xian)下门店，盒马则(ze)有9家会员店。想到场这场会员店竞争的高鑫批发明显步伐有些慢了。
在(zai)批发行业业内子士看来，商超(chao)最终转型做会员店将是“大势所趋”，相比之下会员店有更大的利润空间。
以沃尔玛旗下的山姆会员店为例，一方面，其采用(yong)宽品类、但(dan)精简SKU的策略，依附范围优势紧缩(suo)推销成本。公(gong)然信息显示(shi)，山姆的SKU约4000个(ge)，而传统大卖场永辉超(chao)市则(ze)凌(ling)驾2万个(ge)；
另(ling)一方面，山姆发力自有品牌商品，通过这类商品可以或许获(huo)得更高的毛利。比如山姆的瑞士卷产品，据《正点(dian)LatePost》，该产品的销售额甚(shen)至能占到部分门店10%，烘焙类产品毛利率高达30%。
事实上，老牌商超(chao)转型会员店已有先例，只是结局其实没有圆满。
家乐(le)福就在(zai)本年4月接(jie)连关闭上海成山路店和上海中猴子园店两家会员店，成山路店也是其首家会员店，营(ying)业时(shi)候尚没有足(zu)两年。因(yin)而可知，商超(chao)转型为会员店业态也并非瓜熟(shu)蒂落。
高鑫批发CEO林小(xiao)海公(gong)然表示(shi)：“对于会员店模式(shi)，我在(zai)第一年没有给团(tuan)队下利润方针，只下了两个(ge)目标(biao)：一个(ge)是会员数量，一个(ge)是续卡率。现实上，我们会员店模式(shi)3年内没有打算红利。”
但(dan)自始至终，没有打算红利和难红利仍是两回事。
