普洱第一(yi)股，有多少含金量,茶叶,我(wo)国,市场

正在招股书中，澜沧古茶对(dui)付企业劣势的形貌是，是我(wo)国极多数(shu)正在原材(cai)料管理(li)、产品开辟(pi)、临盆、终端(duan)客(ke)户触达和会员办(ban)事方面(mian)均拥有履历的茶公司之一(yi)。

表现到现实数(shu)据上，是公司的毛利率高(gao)于其他茶企。近两(liang)年，澜沧古茶的毛利率均凌驾60%，而我(wo)国茶叶仅为42.36%，八马茶业最新数(shu)据中毛利率则为53.76%。

尽(jin)管毛利带抢先(xian)，但是对(dui)比还未上市的其他几家茶企，澜沧古茶的现状(zhuang)还是让(rang)人(ren)担忧。

客(ke)岁的招股书中，2021年，澜沧古茶正在普洱茶产品中市场份额为2.8%，排(pai)名第二。但是相比第一(yi)位的大益，贩卖额相差凌驾10亿元，相比第三名的我(wo)国茶叶却只是略高(gao)。

而正在更新的招股书中，2022年，我(wo)国茶叶的市场份额飙升到了4.4%，澜沧古茶则下滑(hua)到2.4%，抢先(xian)第四名和第五名也实在没有算多。

市场份额的下滑(hua)，来源于盈利本领的下降(jiang)。

2021年，澜沧古茶支出到达5.59亿元，相比2020年的4.05亿，同(tong)比增长38%，净利润也由(you)1.23亿元增长至1.29亿元。

但是2022年，支出就下滑(hua)到了4.63亿元，营收同(tong)比下降(jiang)约17%，净利润也下滑(hua)至0.7亿元，同(tong)比下降(jiang)45%。

公司将2022年的功绩下滑(hua)归结(jie)于疫情影(ying)响。

但是疫情放开后的2023年上半年，澜沧古茶支出基础持平，为2.32亿元，产品销(xiao)量仅为332吨，较2022年同(tong)期的345吨仍略有下降(jiang)。

对(dui)比之下，八马茶叶近几年支出和净利润均稳步(bu)增长，我(wo)国茶叶的支出表现也显(xian)着(zhe)强于澜沧古茶。

困境还没有止于此。

正在贩卖渠(qu)道上，与众多传统茶企一(yi)样，澜沧古茶的贩卖战略也是经销(xiao)为主、直营为辅。目前共有557家线(xian)下门(men)店(dian)，其中23家为自营门(men)店(dian)，534家为经销(xiao)商(shang)营运的门(men)店(dian)。

但是经销(xiao)商(shang)话语权过大的问(wen)题，一(yi)直吸引着(zhe)很多人(ren)关注。近几年来，澜沧古茶也一(yi)直正在采(cai)取新设直营店(dian)的本领来添加直营支出占(zhan)比，但资金和管理(li)上仍存正在没有小的挑衅(xin)。

除了线(xian)下渠(qu)道，澜沧古茶近几年逐渐涉入的线(xian)上贩卖渠(qu)道也存正在没有小的问(wen)题。2023年上半年，澜沧古茶线(xian)上贩卖渠(qu)道产生(sheng)的支出为2775万元，同(tong)比下滑(hua)约5%。

尽(jin)管距离(li)上市愈来愈近，但是距离(li)成为一(yi)家成功的茶企，或许还有肯定距离(li)。

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茶叶和白酒一(yi)样，作为我(wo)国传统文明的一(yi)部分，一(yi)直觉(jue)得被视为送礼的最佳选择之一(yi)。

但是，相比茅五泸这类强势酒企，茶市场一(yi)直没有出生(sheng)类似的“茶中茅台”。

一(yi)方面(mian)，正在高(gao)端(duan)圈层，茶叶一(yi)直是送礼的最佳选择之一(yi)，古树也屡屡卖出低价，乃至叶子还正在树上，就已被卖完(wan)。

但另外一(yi)方面(mian)，正在普罗民众的视角(jiao)来看(kan)，传统茶叶从经营形式到运营理(li)念，都(dou)还停顿于农产品的形态。

这种滞后导致的落差，一(yi)直存正在于传统茶企中。

数(shu)据显(xian)示，我(wo)国茶园面(mian)积占(zhan)到了天下茶园面(mian)积的75%，但产量只占(zhan)45%摆布，正在八大产茶国中，产出效率最低。

因为我(wo)国茶园有60%位于陡坡，难(nan)以运用大型机器种植或采(cai)摘，相当依附人(ren)力，这也是过往传统茶企的宣传重点。

对(dui)付传统茶企而言，核心的竞争力包含对(dui)稀缺产地(di)的操纵和零售经营管理(li)本领。

但是当贩卖渠(qu)道逐渐拓宽、零售进入新时代后，这种核心竞争力的魔法最先(xian)失效，传统茶企就堕(duo)入了停滞，比如早已港股上市的天福。

2007年，天福的营收就到达了13.8亿元，成为了国内第一(yi)家获得“我(wo)国闻(wen)名商(shang)标”的茶企。

2008年，天福定下十年蓝(lan)图，天福创(chuang)始人(ren)还喊出了要(yao)做“茶叶领域(yu)星巴克”的口号。

正在随后的两(liang)年间，天福的营收和净利润均翻倍跳升。到2011年，天福茗茶的连锁店(dian)已凌驾1000家，并正在香港联交(jiao)所成功上市。

这一(yi)年，天福的营收增长到了17.53亿，净利润也到达2.94亿。此后，天福的营收最先(xian)持续下跌。

直到2018年，追求标准化跑(pao)量的小罐茶凭借着(zhe)标准化的产品、工业化临盆和品类升级、品牌打造(zao)，横空出世。

一(yi)年内，小罐茶就赚到了20亿元，而天福这一(yi)年支出仅16亿，相差近4亿。

尽(jin)管小罐茶后续乏(fa)力，而天福再次获得增长，但这种趋向已没有可逆(ni)。那就是，随着(zhe)消耗者逐渐变得年轻，传统茶企那套“苦大仇(chou)深”的故事逐渐失效。

尽(jin)管正在送礼的圈层中，“高(gao)端(duan)”的故事如故吃香，但是对(dui)付年轻人(ren)来讲，体(ti)验比稀缺更减轻要(yao)。

稀缺的宝贵产地(di)加上炒制的非遗大师，曾造(zao)诣了西湖龙井。高(gao)端(duan)货的稀缺，同(tong)样也导致用户圈层难(nan)以翻开。

目前，年轻人(ren)的口味正派(pai)历从奶茶到果茶再到原叶茶的转变，但是传统茶企难(nan)以跟上时代的营销(xiao)和运营，无法让(rang)年轻人(ren)对(dui)单(dan)个品牌形成清晰的概念。

对(dui)付年轻人(ren)来讲，相比“物以稀为贵”的原叶茶，更多人(ren)大概只会选择东方树叶。

结(jie)语

一(yi)直以来，澜沧古茶都(dou)正在讲着(zhe)景迈(mai)山古茶林和制茶履历凌驾50年的创(chuang)始人(ren)杜(du)春峄的“高(gao)端(duan)”故事。

但是从天福的履历来看(kan)，如许的“高(gao)端(duan)”故事还能讲多久，又能否(fou)维持澜沧古茶来之没有易的地(di)位，或许还值(zhi)得时间来考量。