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单集付(fu)费(fei)最(zui)高(gao)24元、“仅会员可(ke)看”成常态，综艺赚钱的逻辑变了,内容,头部,市场
搜狐娱(yu)乐专(zhuan)稿（胖部/文）
近期，综艺市场的一些(xie)变化吸引了行业内外的注意力。
《密室大逃脱》第六季(ji)发布的“超前聚(ju)会”一集需要单独付(fu)费(fei)才能寓目，价格为(wei)会员12元、非会员24元，且明星版(ban)和大神(shen)版(ban)都是如此操纵，而这(zhe)个价格已经能点播大部分主流影戏作品(pin)。
此外，本季(ji)《密室大逃脱》正片更新一周内也需要开通VIP才可(ke)寓目。虽然往(wang)常会员综艺早已不是甚么新奇产物，但大部分头部综艺更新阶段(duan)还是会开放非会员可(ke)看，此举同样算得上罕见(jian)。
交(jiao)际媒体上不乏(fa)吐槽(cao)“吃相难看”的声(sheng)响，现(xian)实上，类似的探索算不上新奇产物。
早在2019年的时候(hou)，《明星大侦察(cha)》演唱会就已经尝试过单片付(fu)费(fei)；而到了近期，类似的付(fu)费(fei)尝试也对照常见(jian)，比如《与凤行》团综《推市营业中(zhong)·与凤行专(zhuan)场》同样以付(fu)费(fei)形式推出，会员打包价15元，非VIP价格为(wei)24元。
开辟会员综艺更是现(xian)在市道市情上的广泛操纵，无论是《欢迎来到蘑菇屋(wu)》《毛雪汪》《名侦察(cha)学院》等“小而美”的微综，还是因为(wei)“裸(luo)播”转向会员赛道的《半熟恋人3》等，以及(ji)基本以会员可(ke)看形式输出的头部综艺衍生内容，已经覆盖了除头部综艺以外的大多数作品(pin)。
而此次变化之所以带动很(hen)多讨论，是因为(wei)这(zhe)些(xie)尝试已经蔓延(yan)到《密逃》这(zhe)样的头部IP。往(wang)常，包含《我家那闺女2024》《密室大逃脱6》这(zhe)样的头部综N代也在右上角标上了“VIP”字样，甚至还有“SVIP”提(ti)前X小时寓目的福利。
愈来愈多的内容不再收费(fei)开放了。
背后的缘故(gu)原由其(qi)实很(hen)简单，招(zhao)商难已经成为(wei)长视频特别是综艺的通病。除了多数头部综艺还能有广告主青睐，次一级内容包含衍生内容裸(luo)播几乎已成定局。
而背后更深层的逻辑是，长视频用户增长见(jian)顶让国综受众受限(xian)明显，除了头部综艺也几乎无力输出破圈话题，在长视频对品(pin)牌吸引力下(xia)挫的市场环境下(xia)，综艺收到的影响首当其(qi)冲。
转向单片付(fu)费(fei)或(huo)会员付(fu)费(fei)的模(mo)式，也恰是基于这(zhe)种市场环境的洞察(cha)。
以《密逃6》超前聚(ju)会一集为(wei)例，作为(wei)非正片内容，有意愿寓目该集的受众画像，就是该系(xi)列的粉丝、明星的粉丝以及(ji)悬疑类综艺的深度受众，而该系(xi)列的高(gao)粘性确保(bao)了这(zhe)部分受众的基数不小。现(xian)实上上线两周后，该集在平台(tai)上显示的播放数为(wei)6241.4万。
其(qi)根本思绪就是，视频平台(tai)最(zui)先做(zuo)存量生意之后，整(zheng)体把操纵逻辑转向To C，尽可(ke)能提(ti)高(gao)会员用户保(bao)有量和客(ke)单价。怎样分别全用户可(ke)看、仅会员可(ke)看、单片付(fu)费(fei)可(ke)看的内容，在这(zhe)样的思绪下(xia)在不断调(diao)整(zheng)。
单片付(fu)费(fei)的内容基本上是部分受众有强需求的，比如《密逃6》的深度用户会付(fu)费(fei)看超前集，《与凤行》衍生综会吸引剧迷和明星粉丝。
而会员寓目的门坎(kan)进一步提(ti)升，除了多数确定可(ke)以或(huo)许制造(zao)话题、吸引路人进站寓目，换言之就是有招(zhao)商价值的内容，其(qi)他综艺接上去基本都会分别到会员赛道。
现(xian)在，各平台(tai)都推出了自己的会员综艺品(pin)牌，也在验证着这(zhe)种判(pan)断。
但这(zhe)种调(diao)整(zheng)所经历的阵痛期，也必然会存在。
比如会员综艺往(wang)往(wang)不会采用高(gao)抬(tai)高(gao)打的策略、邀请头部明星，也就意味着要真(zhen)正做(zuo)出观众感兴趣的东西；但综艺市场现(xian)在其(qi)实不存在真(zhen)正具有确定性的类型题材，现(xian)在可(ke)以或(huo)许感动综艺市场的，依然是具有强明星效应和话题效应的作品(pin)，比如《歌手》或(huo)《这(zhe)是我的岛(dao)》等。
而市场的相对受限(xian)、用户整(zheng)体偏成熟的环境下(xia)，行业也很(hen)难通过抄作业来完成热度。比年来较成功的综艺《毛雪汪》《种地吧》等，市道市情上不缺模(mo)仿造(zao)作，但基本没带动若干水(shui)花。
更要命的是，在To C模(mo)式下(xia)，保(bao)持盈利的一个关(guan)键前提(ti)是在预估回报(bao)的环境下(xia)紧缩(suo)成本。比如比年来发力的微综艺，行业认知是应限(xian)定在单季(ji)200-400万，但现(xian)实操纵很(hen)难抬(tai)高(gao)到万万以下(xia)。而这(zhe)种紧缩(suo)成本还会进一步加剧在选角上的束手束脚。
综艺生意到底要怎么做(zuo)，行业现(xian)在给出了付(fu)费(fei)的解题思绪。
但要想真(zhen)正走出泥潭，还是要在内容本身下(xia)功夫。